"La industria farmacéutica posee peculiaridades propias, que deben conocer quienes vayan a trabajar en ella. Desde el mismo momento en que se obtiene una licencia o registro para un producto farmacéutico, con su correspondiente patente, se ponen en marcha herramientas de marketing particulares, contempladas en un plan de marketing, que da lugar a las estrategias comerciales de las empresas farmacéuticas. Por otra parte, la especificidad de la producción farmacéutica, a raíz de la correspondiente demanda, vertebra a dichas empresas en diferentes áreas y servicios, cuyo funcionamiento aprenderá el alumno. Otro punto destacable en este sector laboral es la comercialización de los productos farmacéuticos (de prescripción, genéricos, OTC, hospitalarios), cuyo proceso de venta también es muy específico y está cambiando a pasos agigantados en los últimos tiempos, con el auge de las figuras del key account y del gestor, hacia las cuales evolucionan las redes de ventas de los visitadores médicos, con determinadas técnicas de venta, de comunicación y de negociación." Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con la industria farmacéutica. Drug discovery Modelización de nuevos fármacos in silico Búsqueda de nuevas dianas terapéuticas El lead finding La elección de modelos animales de prueba El desarrollo preclínico El estudio con sistemas de prueba no humanos La toxicología aplicada a los medicamentos Pruebas toxicológicas in vitro Pruebas toxicológicas in vivo El bioanálisis y la farmacocinética El desarrollo galénico Concepto de ensayo clínico con medicamentos Las fases del desarrollo clínico Fase I ó de seguridad Fase II ó de terapéutica de exploración Fase III ó de terapéutica de confirmación Fase IV ó de postmercado La estadística y el estudio clínico El trial master file El desarrollo industrial en fabricación: validaciones y cualificaciones (anexo 15 de las GMP) Desarrollo analítico: validación de métodos analíticos físico-químicos y microbiológicos Planificación: gestión de la fabricación y planificación de la demanda de un medicamento La directiva 98/44 CEE Legislación española sobre patentes: ley 11/86 La patentabilidad de los resultados de investigación y desarrollo El secdesafío industrial: la no divulgación de los datos científicos La venta de los resultados científicos: los royalties Conocimiento y dirección de la empresa farmacéutica Clasificación ATC de los productos farmacéuticos Precios y financiación Envases clínicos Genéricos y precios de referencia Casos prácticos Acceso al mercado Mantenimiento, estrategia comercial y visión del negocio farmacéutico Estructura del mercado farmacéutico Los productos de prescripción La segmentación de mercado El posicionamiento Análisis DAFO El plan de marketing El marketing MIX El jefe de producto La visita médica El delegado de visita médica Organigrama del departamento de marketing Estructura y funciones del departamento médico Medical marketing La promoción farmacéutica. Herramientas La agencia de publicidad Creación de la campaña de publicidad El plan de acción El código ético Farmacoeconomía Recursos humanos El C.V. Estrategias de búsquedas de empleo Los productos hospitalarios y su promoción El servicio de farmacia hospitalaria El precio, negociación La red de ventas hospitalarias Los productos OTC. Automedicación Promoción de productos OTC. La oficina de farmacia Parafarmacia, plantas medicinales, alimentos funcionales El switch. Marcas paraguas La red de ventas de farmacias Merchandising en la oficina de farmacia Marketing internacional El plan de carrera internacional Comunicación digital en el ámbito de la salud El medio digital Planificación estratégica de las campañas de comunicación Marketing farmacéutico on line Creatividad digital Plan de empresa on line Outsourcing Comunicación y relaciones públicas Acciones directas al consumidor La investigación de mercados en los productos farmacéuticos Control del avance, costes y calidad en la gestión de proyectos Herramientas fundamentales de la gestión de proyectos: diagrama de tareas, pliego de condiciones, planning Elaboración de proyectos empresariales Gestión de proyectos Formación del equipo de proyecto Completar un proyecto Presentación de un proyecto y gestión de la documentación 352 h 10 de diciembre de 2012 De lunes a viernes de 18 a 22 h