La metodología del curso combina: • Sesiones expositivas impartidas por especialistas de las diferentes áreas de la Dirección Comercial. • Sesiones formaciones practicas y participativas a través del análisis de casos trabajados de forma individual y resolución en sesiones plenarias. • Experiencias laborales presentadas por directivos del sector laboral Industrial y del Gran Consumo. • Rol-playing y otras dinámicas de grupo que favorecen la adquisición de habilidades y competencias de liderazgo. • Elaboración del Plan de Ventas desarrollado por los participantes a lo largo del curso y presentado al finalizar ea programación. La programación permitirá a los participantes: • Mejorar la visión estratégica del negocio a dividir de sus ventajas competitivas y aplicar herramientas actuales, que permiten identificar las necesidades de los clientes y garantizar su nivel de satisfacción. • Desarrollar habilidades y competencias directivas, diseñar, dirigir y liderar equipos comerciales con auténtica orientación a los objetivos. • Predetener planes comerciales más rentables para cada una de sus grandes cuentas y ofrecer el máximo nivel de satisfacción y fidelización. • Comdividir experiencias y Best-practices con laborales en activo, expertos en las diferentes áreas del curso. Precio: 7800.00€ Profesionales con más de cinco años de experiencia que desarrollen su actividad como: Directores Comerciales, Jefes de equipos de ventas, Responsables de grandes cuentas (KAM), Product-managers, Técnico-comerciales o Gerentes de Pymes interesados en desarrollar competencias directivas y ampliar sus conocimientos en metodología y herramientas comerciales. La situación económica actual, junto con la globalización de los mercados, nos obliga a trabajar en entornos muy competitivos y marcadamente dinámicos. Esta situación fuerza a las compañías a establecer unas sólidas estrategias y a gestionar sus áreas funcionales de una forma eficiente y efectiva. El Programa de Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo ayudar a los directivos de esta área para que puedan: • Analizar entornos de mercado complejos, • Diseñar estrategias comerciales eficaces y • Liderar equipos de ventas altamente implicados y orientados a la consecución de sus objetivos. El enfoque marcadamente práctico de la formación y la rereconocida experiencia de los laborales que imparten las diferentes sesiones garantizan la actualidad y aplicabilidad de los contenidos, tanto en el sector laboral de gran consumo como de mercados industriales.